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Como iniciar um negócio on-line

Há uma seqüência comprovado de passos que você pode seguir para garantir o seu sucesso quando você está começando um pequeno negócio online. Eu vi milhares de pessoas começar e crescer empresas de sucesso, fazendo o seguinte:

  1. Encontrar uma necessidade e preenchê-lo.
  2. Escrever a cópia que vende.
  3. Projetar e construir um site fácil de usar.
  4. Usar motores de busca para conduzir o tráfego para seu site.
  5. Estabelecer uma reputação de especialistas para si mesmo.
  6. Seguir-se com seus clientes e assinantes com e-mail.
  7. Aumentar sua renda através da venda de back-end e upselling.

Qualquer pessoa, de novato para temperado empreendedor on-line, podem se beneficiar deste processo em aprender como iniciar um negócio on-line.

Passo 1: Encontre uma necessidade e preenchê-lo

A maioria das pessoas que estão apenas começando a cometer o erro de olhar para um produto de primeira, e um segundo mercado.

Para aumentar suas chances de sucesso, começar com um mercado. O truque é encontrar um grupo de pessoas que estão à procura de uma solução para um problema, mas não encontrar muitos resultados. A internet faz com que este tipo de pesquisa de mercado fácil:

  • Visite fóruns on-line para ver o que perguntas que as pessoas e os problemas que eles estão tentando resolver.
  • Faça uma pesquisa de palavras-chave para encontrar palavras-chave que muitas pessoas estão procurando, mas para os quais não há muitos sites são concorrentes.
  • Confira seus concorrentes potenciais, visitando seus sites e tomando nota do que eles estão fazendo para atender à demanda.Então você pode usar o que você aprendeu e criar um produto para um mercado que já existe - e fazê-lo melhor do que a concorrência.

Passo 2: cópia Write que vende

Há uma fórmula cópia das vendas comprovado que leva os visitantes através do processo de venda a partir do momento em que chega ao momento de fazer uma compra:

  1. Despertar o interesse com um título atraente.
  2. Descreva o problema que seu produto resolve.
  3. Estabelecer a sua credibilidade como um solucionador do problema.
  4. Adicionar depoimentos de pessoas que usaram o produto.
  5. Fale sobre o produto e como ele beneficia o usuário.
  6. Fazer uma oferta.
  7. Faça uma garantia forte.
  8. Criar urgência.
  9. Perguntar para a venda.

Toda a sua cópia, você precisa se concentrar em como seu produto ou serviço é o único capaz resolver os problemas das pessoas ou tornar sua vida melhor. Pense como um cliente e perguntar: "O que está nele para mim?"

Passo 3: O projeto e construir o seu site

Assim que tiver o seu mercado e produto, e você tenha pregado o seu processo de vendas, agora você está pronto para o seu web design para pequenas empresas. Lembre-se de mantê-lo simples. Você tem menos de cinco segundos para agarrar a atenção de alguém - caso contrário, eles se foram para nunca mais ser visto novamente. Algumas dicas importantes para manter em mente:

  • Escolha uma ou duas fontes de deslizamento em um fundo branco.
  • Faça sua navegação simples e clara, eo mesmo em todas as páginas.
  • Só use gráficos, áudio ou vídeo se aumentarem a sua mensagem.
  • Incluir uma oferta de opt-in para que você possa coletar endereços de e-mail.
  • Torná-lo fácil de comprar - não mais do que dois cliques entre o potencial cliente e check-out.
  • Seu site é sua loja on-line, assim torná-lo amigável ao cliente.

Passo 4: Use os motores de busca para conduzir os compradores direcionados ao seu site

Pay-per-click publicidade é a maneira mais fácil de obter o tráfego para um site novo. Ele tem duas vantagens sobre esperando o tráfego para vir até você organicamente. Em primeiro lugar, PPC anúncios aparecem nas páginas de busca imediatamente e, segundo, anúncios PPC permitem que você testar diferentes palavras-chave, bem como manchetes, preços e abordagens de vendas. Não só você começa o tráfego imediato, mas você também pode usar anúncios de PPC para descobrir seus melhores, palavras-chave de maior conversão. Em seguida, você pode distribuir as palavras-chave em todo o site em sua cópia e código, que vai ajudar o seu ranking nos resultados de busca orgânica.

Passo 5: Estabelecer uma reputação de peritos por si mesmo

As pessoas usam a Internet para encontrar informações. Fornecer essa informação de graça para outros sites, e você verá mais tráfego e uma melhor classificação do Search Engine. O segredo é sempre incluir um link para seu site com cada pedacinho de informação. 

  • Dê afastado conteúdo livre, perito. Criar artigos, vídeos ou qualquer outro conteúdo que as pessoas vão achar útil. Distribuir esse conteúdo através de diretórios do artigo on-line ou sites de mídia social.
  • Incluir "enviar a um amigo" links no conteúdo valioso em seu site.
  • Torne-se um especialista ativa em fóruns da indústria e sites de redes sociais onde o seu mercado-alvo fica.

Você vai chegar a novos leitores. Mas ainda melhor, cada site que publica o seu conteúdo vai ligar de volta para o seu. Os motores de busca amor links de sites relevantes e irá recompensá-lo no ranking.

Passo 6: Use o poder do e-mail marketing para transformar visitantes em compradores.

Quando você constrói uma lista opt-in, você está criando um dos ativos mais valiosos de seu negócio online. Seus clientes e assinantes tiverem dado permissão para enviá-los e-mail. Que significa:

  • Você está dando-lhes algo que eles pediram.
  • Você está desenvolvendo relacionamentos duradouros com eles.
  • A resposta é de 100 por cento mensurável.
  • E-mail marketing é mais barato e mais eficaz do que a impressão, TV ou rádio porque é altamente segmentada.

Qualquer um que visita seu site e opta em sua lista é uma vantagem muito quente. E não há nenhuma ferramenta melhor do que e-mail de acompanhamento com esses leads.

Passo 7: aumentar sua renda através da venda de back-end e upselling 

Uma das mais importantes estratégias de marketing na internet é desenvolver o valor da vida de cada cliente. Pelo menos 36 por cento das pessoas que compraram de você uma vez que vai comprar de você novamente se você acompanhar com eles. Fechando a primeira venda é de longe a parte mais difícil - para não mencionar o mais caro.Portanto, use back-end venda e upselling para levá-los a comprar novamente:

  • Oferecer produtos que complementam a sua compra original.
  • Enviar cupons de fidelidade eletrônicos podem trocar em sua próxima visita.
  • Oferecer produtos na sua página "Thank You" depois que compram.

Recompensar seus clientes por sua lealdade e eles vão se tornar ainda mais leal.

A internet muda tão rápido que um ano on-line é igual a cerca de cinco anos no mundo real. Mas os princípios de como começar e crescer um negócio bem sucedido online não mudaram em tudo. Se você está apenas começando um pequeno negócio on-line, para manter esta sequência. Se você estiver on-line por algum tempo, fazer uma revisão rápida e ver se há um passo que você está negligenciando, ou nunca cheguei a fazer em primeiro lugar. Você não pode dar errado com o básico.

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